土払い品500鉢

10日ほど前に隣市の某愛好家さんから土払い（どばらい）のお話しがあって引きうけることにしました。盆栽界で土払いというと、盆栽や鉢などすべての持ち物の売買のことをいいます。

プロでもアマチュアであっても、生き物（盆栽）の後継者がいない場合は売り払うか、さもなくば枯らすことになります。好きな方を見つけて差し上げるのも方法ですが、次の愛玩者を見つけるのは案外簡単ではありません。本音はまさに時間の問題でもあるんです。

ご家族の側から云うと、ずいぶんと可愛がってきた生命ですから当然愛着もあって、金銭で割り切るわけでなくともやはり命ある生き物であることから、早めに手放さざるを得ないのが実状なのです。

このあたりが盆栽趣味のほろ苦いところでしょうね。

ところで、このお宅ではご家族の方が亡くなったご主人の趣味にずいぶんとご理解があったようで、四十九日の法要が済むまでは水やりをかなり頑張ったようです。私としても、主人に置き去りにされてボロボロになった盆栽でなくてホットしています。


ご家族の方がざっと数えたところでは、ひっくるめて500鉢ほど。ご覧のようにそうレベルの高い盆栽ではありませんが、とにかく大小あわせてそれくらいの数はあるようです。


手狭な宮本園のビニールハウスは満タン！ふだんは盆栽を置き場ではない玄関周りにも溢れ返った土払い品。


窮屈、これじゃ水やりもできない！！！


これまたふだんは盆栽を置かない表のバス道路沿いの塀際までビッシリです。


バス道路に面した塀際は、物騒なのと日当たりの関係で盆栽置き場には不向きな場所ですが、この際そんなこと云ってはいられません。買っちゃったものだからとにかく頑張って運びました。信じられない、500鉢！！

ちなみに、黒松、五葉松、錦松、真柏、レンギョウ、ニレケヤキ、寒椿等々の樹種がありました。

ヤフオクの長寿梅珍品

先日たまたまヤフオクを覗いていたら
ピカッと光を放つ感じの長寿梅の超ミニが目に入りました

サイズは樹高4.5㎝で足元の幹径が4.0㎝、そして横幅が5.0㎝とあり
さらに培養歴は13年間と書き添えられていました


いかがですか、みなさん！
画像を見る限りでは素晴らしい超ミニです

ビリビリと電波が走るように
見た瞬間に私の感性は刺激されました

しかし待てよ、いかに超ミニに適した樹種の長寿梅とはいえ僅かに4.5㎝の樹高ですよ
画像のようなかっこいい迫力のある姿、本当でしょうかねー？

ここに実物があればすぐにでも頭からバリバリと食べちゃいたいほど
盆栽屋.comの大好きなタイプなんですが・・・

実物はホンマニまともなんでしょうかね？？？
やにわに信じがたいなー！

失礼ながら、見れば見るほど画像と実物の間に
大きなギャップが存在するのではないかと疑い始めている私でした

教訓そのⅠ

画像は一応疑ってみる


（長寿梅１号性　樹高4.5×左右の幅5.0㎝　足元の横幅約4.0㎝　樹令13年）

ところでもう一つの大切なことは値段の方ですが
目に付けた時点では何と10,000円以下でした

こうやって安すぎるのも気持ちの悪いもので
何か大きな欠点でもあるような気がして落ち着かないものですね

そこで、落札までまだ数日の余裕があることだし
チェックリストに入れてじっくりと画像を観察することにしました

ヤフオクの場合、目を付けた獲物があっても慌てて入札する必要はありません
値段の推移から荷主の癖をじっくりと読み取ることも大切です

入札形式の競り（セリ）では、ものの良し悪しに加えて
出品者や入札者の性格（強気・弱気）が、かなりの割合で価格の決定に影響を及ぼすものです（笑）

教訓そのⅡ

敵を知り、己を知れば、百戦危うからず


正面の拡大図

超ミニのもっとも魅力的な幹筋である、いわゆる竹のj子幹
幹筋に動きもありコケ順よし

枝ぶりも長寿梅らしく自然風で
作り過ぎていないのがいい


後姿

正面ほどには立ち上がりに力はありませんが
動きもあってこれくらいの力感があればよしとしましょう

という具合で、目を付けてから落札までの期間が数日あったので
何度も木筋を検証する機会もあり、これはいけるぞという思いは最後には確信となりました

教訓そのⅢ

短所のない樹はない
それより問題なのは、全体として伸びしろあるかないかだ

そんなこんなしているうちに落札の期限日がきて
気が付いたときには終了まであと数時間となっていました

（その時点での最高入札価格はまだ10.000円前後でした）

一方、私なりの腹積もりの最高限度額は3万円台の後半と決めてありましたから
セリ落としは楽勝のように思えましたが、何がおこるかわからないのが競りです

まず18.200円の金額を自動入札しておき
万が一競争相手がいてその上の金額まで縺れ込んだ場合は

3万円台のギリギリまでは戦うこと
さららにそれを超して4万円台に入ったら、潔く諦めて撤退すること

の二つの作戦を建てて終盤に臨みました

教訓そのⅣ

強いばかりが男じゃない
負けた場合は潔くそれを認めるのが男である

その結果、自動入札した18.200円の一歩手前の18.000円で私が落札に成功！
3万円台の後半まで覚悟していたのに半分以下の予算でゲットです（ニコニコ）

金額やお金の受け渡しも円滑にいきました
手元に届いた実物は画像よりもなお一層のオーラを発揮しています、バンザーイ！

出品者さん、ありがとー！！
こんどは私が大切に育てますからね

教訓そのⅤ

何時でも何処でも旧蔵者への感謝の気持ちを忘れない
ここまで育ててくれてありがとうー！！

見ずっこ買った荒皮性まゆみ

先日、7月18日の項でご紹介した荒皮性まゆみの兄弟で弟分になる木が売りに出された
そういう情報が耳に入ったので、急いで捜索活動に入りました

https://bonsaiyacom.blogspot.jp/2006/07/blog-post.html

市場に売りに出される前に手に入れたい！

やはりこんなとき、一番乗りを目指す若気（わかげ）が残っている
それに気がついたときの自分がちょっぴり嬉しくなります

はやる気持ちを抑えて、なんて言ってられない
騒ぐ血をさらに煽り立てて、あっちこっちと情報を集め、現在の持ち主をつきとめました

そして電話をかけ、しぶる相手を、例によってお得意の「見ずっこ買い」を使って口説き落としたのが
今日ご紹介する荒皮性のまゆみ

なにせ「見ずっこ買い名人」を自負する私です
今回も大いに期待できますよ

さあ、結果はどうかな、ご覧下さい！



幹の直径は足元で約4cm、先日の名木と同じくらいの太さ、樹齢も同じぐらい
樹高も8ｃｍ、皮肌もよく樹形もまあまあですが



足元の拡大図

かの名木と比べてしまうと足元の動き（模様）が単調
ちょっとがっかり

まあ、値段が違うんだからしょんがないか（ちょっと力の入らない自らへの慰め）
あっちがよすぎたんだい（むりやり納得）



後ろ姿

葉の吹込みが足りないのは、夏場の管理が不十分だったようです
全体に「やつれ」が感じられますね、ここでまたちょっと落ち込む



でも、この角度の足元の動きなどは、けっこうイケテますよ



あれれれッ、落ち枝の一本が上がって（枯れて）いるとは聞いていたんだけど
枯れ枝を元まで切り込んでみたら、元の部分の形成層まで死んでいた！

枯れ込んで間のない枝なら、幹に近い元の部分の形成層はまだ緑色をしていますね
そのような状態ならば、やけ込みの心配もないのに・・・

大失敗！
この時点で、相手さんの説明を電話で聞きながら、勝手にイイ方に想像を膨らませていた自分に気がつきました

遅かりし！

これではすぐの売り物になりませんね

傷の付近に数個の芽当りがあるのがせめての救いでしたが
この傷の推移と付近の水上げの関係を確かめるために、当分は様子を見なければなりますせん

ともかく、今回の「見ずっこ買い」は失敗の巻きでした、ガクッ

でも、こんなことでは懲りないぞー！

Aちゃんー、今度は負けないからねー
このつれづれ草を見ても気にしないでね、また見ずっこ売ってちょうだいよー！

では

雄山鉢の見ずっこ買い大成功

盆栽仲間の取引で、電話などの話だけでもの（鉢の場合が多い）を買うことを「見ずっこ買い」といいます
「見ずっこ」すなわち実物を「見ないで」買うこと
私はこれが好きで、よくやるんす

寸法や作柄や傷の有無、それに時代感など（もちろん価格も）を聞いただけで
「よーし、見ずっこ買おう！」と約束するわけです

なにしろ写真１枚見ていないわけですから、後日実物に接するときの楽しみはまた格別で
想像していたより上質だった場合の喜びは格別ですよ

え？当たり外れの確立はですって
そりゃあすごいもんで、９５％以上の確率で「大当たり」、ホントですよ、「外れ」なんてめったにありませんよ

なぜそんなことするの？ですって
それは、いいものを早く押さえるためと、時間の節約のためです
更に言えば、それを重ねることにより、相手との信頼関係を確率したり一層深めるためでもあるんです

商売相手の鑑定の力量と人柄、それに説明表現の癖や好みなどを熟知していれば、ほとんど大丈夫
そんなに心配することはありません

ただし、みなさんにはお勧めしません、誤解しないでくださいね
これはプロ同士、それも一部の信頼関係のある仲間同士で行われている取引の方法ですからね

そんなわけで、今回もこの雄山鉢を「見ずっこ買い」しましたが
ほら、この通りの上作でした

　
藤掛雄山作　染付山水図外縁長方　間口14.5×奥行11.8×高さ4.5cm


昭和の末ごろ某盆栽園主により国風展、雅風展など一流盆栽展示会用に特注された実用銘鉢

当時の作品は１０～１２cmくらいまでのサイズが主流であったため
本格的外縁長方鉢を熱望するファンの期待に答えた雄山の力作です

良質な磁器土、ボディーの風格、呉須絵の筆致と鮮やかさなど
雄山円熟期の高度な業が発揮された実用銘鉢です

大量仕入れ

「高齢のの愛好家が放出する小鉢をそっくり処分したいんだけど、そっくり買ってくれる？」
昨日親しい同業者から電話がありました

大きなダンボール四箱、ていにいに三段四段重ねに梱包してあったのを
中身はちょっと見ただけ、数も数えず「相手の言い値」で即決！

こんなときは業界きっての「値切りマン」と異名をとる盆栽.comであっても、微塵も値切りませんゾ
オイシイ話を持ってきてくれる人は「神様」ですから足元をみてはいけないのです

逆にその同業者に「お小遣い」をやりましたよ
次に続く「生きたお金」になります



ざっと並べてみると３００はありそう
むこうさんは「２００くらいかなー」と言ってたんですが、ここでもう幸せな気分
それにしても盆栽屋っていい加減の大雑把ですね

ざっとみて、標準のレベルを超したものばかり
これはいい買い物でした！（買値は秘密）



ぎっちり並べて畳二枚分、さっそく「宝探し」にかかりましょう
気分はワクワク、最高！
これぞ盆栽屋の至福の時なのです



ありました、ありました、お宝はピックアップして移動

向かって左の染付けの正方鉢、これができのいい宮崎一石ですゾ！
一山買いの中に入る品じゃないのに「間違い」か「おまけ」のどっちかです（ついてるー）

その上の丸は、清風与平の浮き彫りの白磁、かなりのレベル！

水府散人が２鉢
大助２鉢
町直２０くらい（絶品１鉢含む）
その他中堅どころの実用鉢無数

そして、まだまだお宝ありそうです

というわけで、区分けに一日かかりそう
整理がついたら、ご奉仕価格で頒布しまーす

みなさーん、楽しみに待っててくださーい！

見ずっこ買い

「見ずっこ買い」、このことばわかりますか？
私の造語かな？普段から使っているのでわかりません！

品物の説明を耳で聞いただけで、実物を確めずに「買いましょう」と約束、商談成立
つまり実物や画像を「見ずに」「買う」ということ
よくこれをやります、昨日もこれをやりました

朝８時にかねて約束の場所（人）へ出発、約束の時間は午前１１時
そこまでの所要時間はおよそ２時間半

途中に例によって渋滞の箇所がある
一人旅はの車内は退屈、禁を破って同業者に携帯

「もしもし、何か入ってる？」
「雄山３枚と月香１枚、いいできだよー」、ワオーッ、ラッキー！

仕事は速いに限ります
誰かに買われちゃわないように、そく「見ずっこ買い」

「見ずっこ買うからとっといて」
これで商談成立、男同士の約束は破れませんゾ、お互いに

「見ずっこ買い」をするとルンルン気分、実物にご対面する時が最高潮
ご紹介の４枚の鉢が「見ずっこ買い」の収穫です

藤掛雄山作
間口12.7センチ

藤掛雄山作
間口11.9センチ

藤掛雄山作
間口14.2センチ

伊藤月香作
間口１３．５センチ

どうです、４枚ともいいでしょ
今回の「見ずっこ買い」も大成功でした

ところで、「見ずっこ買い」するには幾つかの条件があります

相手の盆栽や鉢を見る「目筋」「価値観」が確かなこと
そのレベルや好みをこちらが掌握していること
また、人物が正直な人であり商品の説明が正確であること

あの人がいい品だという場合は、一級品に間違いなし
そんな信頼感を持てる相手となら「見ずっこ買い」はなんの心配も要りません

といって、私は愛好家のみなさんにそれを決して勧めはしません
プロ同士、それも信頼できる者同士でなければトラブルの元、あえて冒険することはありません

買い物上手

杉浦さんのお店（気さくできれいな奥さんがお店番しているときの方がよく売れる・業界の定説）

誰だっていいものを安く買いたいですね
でも、いいものは高価なのが普通

ここに悩みがあります
誰だって、このことが恨めしい

だから盆栽趣味の人は心に決めておくことが一つあります
しっかりと認識しておく必要があります

それは順番です

一番は、安くて質のよいもの（これが嬉しいんだけど、めったにない）
二番は、高くても質のよいもの（これがあたりまえのこと）

三番は、安くても質の劣るもの（お勧めできない買い物）
最後は、高くても質の劣るものです（これこそ絶対してはいけない買い物）

一番目と二番目は誰でもわかっているし、間違えないんですが
よく間違えるのは二番目と三番目の順序です

安もの買いの銭失い、よくいったものです
安いからといってついつい妥協し、衝動買い、あとで後悔（身に覚えがあるでしょ）

二番目は、一見もったいないようですが、品は残ります
うまいことに値段は時とともに忘れます、だから後にいい品を眺めながらニッコリできるんですね
この方がズーット得ですよ

お金の上手な使い方、それは永遠のテーマなんですね
順番を忘れない人が買い物上手なのです

それと、気に入ったものは試しに値切ってみることです

プロのセリ ２

１００人以上のプロが集まる大オークションで
手のひらに乗るような小鉢の傷や真贋をどうやって見分けると思いますか？

一つは事前のチェックです（下見という）
もう一つはセリ人への信頼感です

セリ人がある程度の高値からセリ始めると、後ろの方にいる人も
その小鉢がホンモノで傷のない上物と認めて、安心して買いに入ります

いい加減のようですが、多いときは1,000点もの品が集まるオークションでは
目当てのもの全てを覚えていられないし、下見での目こぼしもあります

ですから、セリ人の責任は非常に重たーいッ！
のであります

10年ほど前の大オークションでのことです

あるセリ人が平安東福寺の贋物（がんぶつ）をホンモノと見誤って
高値からセリはじめ、おまけに自分で落札してしまいました

脇にいた私は、贋物であることを初めから見抜いていましたが
口出しはできません、「目違いその場限り」の不文律があります

そのセリ人は後で誰かに言われたのか自分で気がついたのか
とにかくこっそり出品者に強談判して、返品してしまいました


それはたちまち知れ渡り、そのセリ人が信頼を失ったのはもちろんです
偽物とホンモノと見誤ったからだけではありません
（間違いはつきものです）
何よりも「目違いその場限り」の原則を自ら覆したからです

プロのセリ

プロのセリには「目違いその場限り」という厳しい不文律があります

例えば盆栽なら、冬場には雑木の枝枯れなど注意しないと見落とす場合がありますし
株立ちと見えても寄せ植えだったり、根張りの一部が傷んでいたりなど
ちょっと見では気がつかない欠点もあります

鉢類なら真贋や傷の有無はその価値に決定的な問題となります

しかし、セリ台は鉢類の傷の有無のみ手短に説明しますが
出品物の欠点や真贋について事前に説明しないのが習慣です

盆栽類や鉢類の欠点や真贋については自己責任で落札しなければならないのです
それはプロとしては当然のことと考えられています

もちろん価格も自己責任！

落札した品物のクレームをいちいち受け付けていたらきりがありません
なかには弾みで高く買い過ぎたと思って、無理やり欠点を指摘してくる場合だって考えられます

どんな場合でも「目違いはその場限り」
プロはプロらしく自分の評価鑑定眼に責任とプライドを持て、ということなんです

たまには「これ偽物ジャン」などと泣きを入れるのもいますが、相手にされません
自分の眼力がなかったのですから、笑われてオシマイ

プライドを持った業者は「しまった！」と思っても決していいません
自分の失敗を口に出すことは、自分の眼力のなさを認めることにつながるからです

ジッと我慢と反省です
これが男を強くする（辛いけどネー、やせ我慢は）

以上プロ同士の取引について

盆栽セリ（２）

昨日の続きです

盆栽のセリの方式には土払い方式というのもあります
主にプロの間で行われる方法です

出品物は事前に登録して通し番号を振っておきますが
誰の出品物かわからないようになっています

順番はかまわずどんどんセリ台に乗ります
それを発句とともに、セリ人の三声で落札していきます
セリ台が同じ価格を三回叫びます
その三声の間に上の価格のヤリが出ないとそれで終わりです
落札です

恐ろしく早いですよ
1,000点の出品物でも５～６時間でこなします
1点平均20～30秒でしょう

出品者は、出品物が自分の思うような価格に達しなければ
自分でヤリをついて自分で落札しなければいけません
その場合は落札価格の１～２％の罰金をとられます

買う方も必死です
ヤリを争う相手が出品者なのか、自分と同じく買い手なのかわからないのです
人の顔色を伺いながらなんてことはできませんね

セリ人の責任も重いです
セリ台は自分の発句に責任を持ちます
切った発句の上のヤリが出ないときは、自分が買い取るんです
過酷ですよ

たまに目違いして、高い発句を入れてしまっても
そこは男の子です
笑顔で買い取るんです
「オーッ、安かった！」なんぞと強がりながら

ですからセリ人の権力は絶大です
いくら高いヤリを入れても、セリ台が聞き逃してしまう場合があります
そんなときでも三声が終われば他の人（安くても）に落札です
文句を言ってもダメです
「もっとでかい声でヤリをつけーッ！」で終わりです

まさに戦場です

私も長いことセリ人をやってますが、けっこういろんなことがありました
機会があったらお話しましょう

盆栽セリ（１）

今日は日本皐月協同組合の交換会です
交換会は午前８時始まりです
早いでしょ

みなさんは盆栽交換会を知っていますか？
セリによるオークションのことです
テレビや映画で絵画のオークッションの場面を見たことがあるでしょ
ひらたくいえばあんな感じです

セリの方法には二通りあります
一つは交換方式です

セリ人が品物の価格を推定して、約三分の一から半分くらいの値段をつけます
発句（ほっく）といいます
その発句を基準にしてセリ上げていきます
買いたい人が値段を示す声を、ヤリといいます
ヤリをつく、というんです

セリ人は、ヤリが途絶えたころ、または価格が適正と推定されたころを見計らって
荷主に売る売らないの意思を確認します

値段の折り合いは簡単にはつきません
そのときがセリ人の腕の見せ所です

売り手と買い手の値段の開きを、双方を説得してうまくまとめるのです
いわば仲人の役目です

こう書くとゆったりとした感じがしますが
一連の流れは瞬時です
早技でやらねば、何百点の品物を短時間でさばくことはできません

ゆっくりしたペースでも一時間に８０～１００点くらいのペースでしょう
プロの売買は早いです

以上が交換方式です
アマチュアの方々が楽しみでやる盆栽交換会は、ほとんどこの方式です

明日は土払い（どばらい）方式についてお話しましょう

値切りのテクニック

盆栽を買うとき値切ったことありますか？

発想の転換であなたもちょっぴり得をすることができます。本日は上手な盆栽の値切りのテクニック教えます。

盆栽屋.comの値切りの格言五ヶ条

• その１　相手を怒らせないで楽しく値切れ！
• その２　定価が安かったらチャンス、絶対値切れ！
• その３　品物をけなして値切っちゃダメ！
• その４　かっこつけずに率直に値切れ！
• その５　値切れたらお金より、その金額分の品ものを得したと思え！

以下で、詳しく解説します。

1. その１　相手を怒らせないで楽しく値切れ！
   相手の気分を損ねるような値切り方をすると、もしそこが良品を安く提供しているお店だとしたら、次がきかなくなります。へその曲がった手負いのオヤジは、扱いにくいしろものとなり、かえって高くついてしまいます。楽しい～く笑いながらやんわりと！
2. その２　定価が安かったらチャンス、絶対値切れ！
   自分の価値観より安いと感じると人は飛びつきますが、ちょっと待った！安いということは相手が特別安く仕入れているか、価値観がちがっているということ。自分の価値観が信じられればチャンスです。必ず値切れます！
3. その３　品物をけなして値切っちゃダメ！
   値切るということは定価をけなしていること、でも相手も商売ですから遠慮はいりません。ただし商品までけなすとダブルですからいけません。ケチをつけるような欠点のある盆栽をなんで欲しいのだという反論にあって、失敗！
4. その４　かっこつけずに率直に値切れ！
   たとえば、この盆栽が欲しいんだけど、今月のお小遣いじゃたりないからとか、持ちあわせが足りないからとか、なんとかうまいことを率直（うそをつけっということかな？？）にいって、甘ったれちゃ～う！
5. その５　値切れたらお金より、その金額分の品ものを得したと思え！
   たとえば一割値切れたら、その一割分でなにが買えるかと思うと楽しい。たった一割でもその分で買える品物はただで貰ったことになる。世の中厳しい、だれもただじゃあくれませ～ん。でもただほどやすいものはない！

以上で～す、あなたもチャレンジ！